Maketing Sales Chiến lược đại dương xanh - W. Chan Kim, Renée Mauborgne

tracthanh · 2/10/13

Chiến lược Đại dương xanh - Bản tiếng việt

nuphero nói:

Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, chiến lược cũng là vấn đề có tầm quan trọng hàng đầu. chiến lược đúng đắn và phù hợp trong từng giai đoạn cụ thể, tại từng thị trường cụ thể sẽ là bước đầu tiên giúp doanh nghiệp đạt được những mục tiêu đề ra của mình. Những người học và làm kinh doanh không xa lạ gì với các tác phẩm kinh điển về chiến lược của Michael Porter, cũng như rất nhiều tác phẩm của các tác giả khác về đề tài này. Quan điểm truyền thống của Porter cho rằng doanh nghiệp có thể lập chiến lược cạnh tranh theo ba cách: hướng đế chi phí thấp (cost leadership), khác biệt hóa (differentiation) hay chiến lược tập trung (concentration). Tuy nhiên, liệu quan điểm truyền thống theo kiểu Porter có luôn luôn đúng trong tình hình thị trường hiện nay? Trong cuốn “Chiến lược đại dương xanh” này, hai chiến lược gia tiếp thị W. Chan Kim và Renée Mauborgne đến từ Học viện INSEAD (Pháp) đã làm thế giới kinh doanh rúng động với những định nghĩa hoàn toàn mới về chiến lược cạnh tranh. Khái niệm mới mà họ đưa ra là “chiến lược đại dương xanh” (blue ocean strategy). Theo chiến lược Đại dương xanh, mọi công ty, bất kể quy mô, lịch sử, ngân sách, vị trí địa lý đều có thể tạo ra những cách tân về giá trị. Quan trọng hơn, những cách tân này phải được khách hàng nhận biết giá trị và sử dụng chúng.

Theo chiến lược đại dương xanh, doanh nghiệp nên né tránh những cuộc cạnh tranh khốc liệt ở cái mà các tác giả gọi là “đại dương đỏ” - tức thị trường nơi có những đối thủ dẫn đầu, những người thách thức v.v… đang cạnh tranh nhau khốc liệt để có thị phần. Vì cạnh tranh ở đây thường rất tốn kém và không hiệu quả, doanh nghiệp nên chủ động tìm ra những thị trường ngách (niche), những đại dương xanh biếc và bình yên để tìm kiếm lợi nhuận tại đó. Hai tác giả của cuốn sách “Chiến lược Đại Dương Xanh” đã chỉ trích rằng những chiến lược cạnh tranh của Michael Porter chưa đủ để tạo ra đại dương xanh. Họ đề cao tầm quan trọng của việc cạnh tranh khôn ngoan, tức là không cạnh tranh (”Do not compete with rivals, make them irrelevant” là khẩu hiệu của họ!). Đặc biệt trong thời đại này, các doanh nghiệp phải luôn làm việc với năng suất cao hơn trước cùng với sự sáng tạo không mệt mỏi thì mới có thể đưa con thuyền doanh nghiệp của mình lướt sóng trên những đại dương “xanh biếc” kế tiếp nhau.

Nói một cách hình ảnh, đại dương đỏ thì chật hẹp và luôn đông đúc những con cá mập sẵn sàng cấu xé nhau hoặc nuốt chửng những chú cá con chập chững ra khơi. Còn đại dương xanh phá vỡ những nguyên tắc cạnh tranh để tạo ra những thị trường mới hoặc những khoảng trống mới không có cạnh tranh. Khi tạo ra một đại dương xanh, bạn là người tạo ra luật mới thay vì để những con cá mập “già đời” thiết lập nguyên tắc cuộc chơi. Khi đó, bạn sẽ vô hiệu hóa tính cạnh tranh của những con cá mập này. Hai tác giả của cuốn “Chiến lược đại dương xanh” luôn nhắc đi nhắc lại một điều: “Cách cạnh tranh tốt nhất là làm cho đối thủ không cạnh tranh nữa”.

Chiến lược đại dương xanh nhấn mạnh việc tạo ra và nắm bắt những nhu cầu mới chứ không tranh giành với các đối thủ ở những phân khúc có sẵn trên thị trường. Thậm chí khi áp dụng chiến lược đại dương xanh bạn có thể thay đổi đối tượng khách hàng hoặc cũng cùng đối tượng khách hàng nhưng với những giá trị mới. Đây thật sự là những ý tưởng mới, mang đậm chất cách tân trong lĩnh vực chiến lược, có thể đem lại những áp dụng hết sức thú vị cho nhiều doanh nghiệp. thuộc nhiều quy mô lớn nhỏ khác nhau.

Khi mà bạn đã tạo ra được một đại dương xanh với một quy luật chơi mới, thì những chú cá to khác sẽ phải mất nhiều thời gian để theo kịp bạn. Đầu tiên, họ sẽ phải chờ xem đại dương đó có tồn tại không. Đó là rủi ro cho người đi tìm đại dương mới. Nếu phân khúc đó đủ lớn thì họ mới xem xét có nên “tỷ thí” với bạn không. Khi đó, bạn đã bỏ xa họ nhiều bước.

Tuy vậy, cũng những chú cá nhỏ khác cũng tìm cách bơi vào “hưởng xái” (vì còn ít cạnh tranh mà!), nhưng nói chung cũng không đáng sợ lắm. Vì giờ đây bạn là con cá lớn rồi. Vấn đề bạn cần làm là vừa nhanh chóng củng cố vị trí thương hiệu mình trong đại dương đó vì sau đó nó sẽ trở thành đại dương đỏ! Đồng thời bạn phải quay lại “nhuốm xanh” chính cái đại dương mà bạn tìm cách tránh xa lúc đầu.

Thế nhưng đừng cố tạo ra một đại dương xanh khi bản thân nó không tồn tại. Nó chỉ tồn tại khi những giá trị bạn tạo ra được khách hàng chấp nhận. Không ít trường hợp đại dương xanh được các giám đốc tiếp thị nhìn qua “lăng kính màu xanh”. Điều quan trọng không phải là bạn nghĩ rằng nó tồn tại, mà quan trọng người tiêu dùng có nghĩ vậy không. Sự tồn tại của nó phải được hiểu bằng kích cỡ thị trường. Nếu nó nhỏ quá chỉ là con lạch, nó có đáng xem là đại dương xanh không. Hoặc nó lớn đó, nhưng bạn có đủ nguồn lực để chứng minh là nó tồn tại hay không.

Nếu như chiến lược “đại dương đỏ” là tên gọi được đặt ra cho những phương pháp và lối suy nghĩ chiến lược kiểu truyền thống, mà đại diện là bậc thầy về chiến lược ở Harvard là Michael Porter, thì chiến lược đại dương xanh chỉ ra đích xác những gì mà các quan điểm của Michael Porter còn bỏ sót. Đây thực sự là một cuốn sách thú vị cho những ai quan tâm đến chiến lược công ty và những hình thái muôn màu muôn vẻ của nó!

Quyển này chắc quá nổi tiếng rồi nhỉ, ko cần nói nhiều
Click to expand...

liptonaiti nói:

Đã có ebooks.
Các bác có thể down về trực tiếp.
Click to expand...

vyhank nói:

Trong cuối chương 2 có viết:
Như Aristotle đã chỉ ra "Trí não không bao giờ suy nghĩ mà không gắn với một hình ảnh". câu này hay

Mình đọc đến chuơng 3. Sau đó thấy rằng trí tưởng tượng mấy cái sơ đồ cũng có giới hạn, nên mình tìm mấy cái sơ đồ này. Dù là phiên bản tiếng anh nhưng giúp đựoc ít nhiều. Up lên cho mọi người.
Click to expand...

Nguồn: nuphero, liptonaiti, vyhank @TVE
Vui lòng đăng nhập hoặc đăng ký để xem link

Hai files BOS-figure là các sơ đồ trong post của bạn vyhank (mà mình đã trích dẫn ở trên)

culi3mong · 5/10/13

Chiến Lược Đại Dương Xanh

cái này mình đã chuyển sang dạng ebook cho dễ dọc. good luck!!!
Click to expand...

Nguồn: phuongba2003 - TVE

Đăng nhập

Mời tham gia cuộc thi "CHIA SẺ KỶ NIỆM ĐÁNG NHỚ" nhân dịp TVE-4U 10 tuổi

Hướng dẫn chuyển đổi các định dạng eBook

Hướng dẫn xử lý lỗi không 'download - viết bài - xem link' được trên diễn đàn

Maketing Sales Chiến lược đại dương xanh - W. Chan Kim, Renée Mauborgne

tracthanh Lớp 10

Các file đính kèm:

BOS-figure 1.rar

BOS-figure 2.rar

ChienLuocDaiDuongXanh.rar

culi3mong Lớp 6

Các file đính kèm:

ChienLuocDaiDuongXanh.rar

Chia sẻ trang này